光线董事长王长田：不融资也能上区

　　其实我这次上区很大的一个意义就是说，老子就没融资，我就这么走了。当初很多人骂我，说投资者都没给他投，他都没融过资。还有人觉得这个公司不可能好，你看这个王长田啊，整天跟个农民一样，整天在那儿事无巨细事必躬亲，给别人端茶，自己搬桶装水，过的也不是名士生活，这种人他妈的不可能搞好不可能有前途。我就证明给你看，不融资也能搞好。为什么不能搞好？为什么你们认可那条路就是好的，我自己选择这条路就是不好的啊？我也是在赌一口气。
　　我内心其实有一种自卑感。自卑感来自于时间问题。我觉得我达到现在的这样一种高度，其实应该更早。不管什么原因，肯定有我个人性格上的原因，但毕竟是一个遗憾，我今年46，上区应该是45岁以前就应该做到的事情，我拖后了好几年。
　　我不相信偶然性，不相信宗教，不相信运气，不相信命运，不相信什么星座，我都不相信。别人投机取巧成功的时候，我会有失落。而且这种投机取巧是经常性的，我只能用时间来证明，这个时间可能会是比较长的过程。光线不是上区的时候这个价值才存在的，它一直都存在，五年前它也存在，八年前它也存在，但是我毕竟用了这么长的时间才让别人意识到，这是我的一个代价，因为我没走那条路，但是回过头来你终归会超过别人的。当你看到结果，也许阶段性的结果没那么好的时候，你就知道，你原来经历的也是无所谓的。我这个人很难记住过去的事儿，往往我记住的是结论，而不是过程，一个事儿我得出一个教训一个结论我会记住，就算没有记住也会潜移默化影响到我。
　　尽管我没有做过融资，没有并购经验，但在这个行业里，对资本的理解、对资本的操作手段，我的理解比别人要深刻得多。这些年我接触过太多的投资者，大概上百人都有，我只不过是没做而已。但我要做的，是一个完全没想到能做成的事情。
　　最早我曾想过到香港借壳上区，为此我去香港跟人谈过。我也想过在国内借壳上区，为此我也在国内跟人谈过。我也考虑过到香港直接上区，也考虑过到纳斯达克直接上区，也考虑过私募。大概2002年我就请德勤做审计，2004、2005年谈私募，跟人家签了意向。
　　阎焱那个事情，是我自己有问题。我调整过一次价格，签完后几个做过融资的朋友看了意向书，说这个合约不公平，会让我将来面临风险。然后我又提出调整，投资者不能接受。那次签约，第三方介入是欠缺的，可能有屈服投资者的意思，本质来讲就是对赌。今天看，如果我接受就惨了，马上面临行业低谷，走下坡路，不可能完成业绩，可能现在这个公司我占多少股份都不知道。
　　2004年，软银赛富以1000万美元入股光线16%左右。王长田第一次提出加价要求，前者接受，第二次又提，双方分手(见本刊创刊号封面故事《谁是娱乐之“王”：王中军与王长田的十年赛跑》)。
　　接着联想投资也跟我们签了一个意向，但后来没有履行，他们内部觉得这个行业有风险，没有通过。再往后搁了很长时间，再去做融资基本就是在跟华友合并之前了。鼎晖非常看好光线，调查非常深入，但也是内部对行业没有信心。那个经办人到现在都后悔，失去了一个好的机会，事实上如果他做下去的话我是有可能同意的，而且我也能完成这些业绩。
　　2007年11月，光线与华友世纪达成合并协议。如果合并成功的话，我们是在完全没有融过资的情况下收购一个纳斯达克上区公司。不做则已，要做就要数一数二，这是我的个性。最后导致没做，实际上是华友对我们业绩不满意，我们也觉得它的利润应该更高，我不想背它的包袱，或者至少亏损，不能亏那么多。当然也有很多别的原因，比如创始人的心理因素，是不是做好了准备放弃公司管理权，让别人来接管。这个东西可能说起来有点残酷，但我认为是很重要的。毫无疑问我是要接管的，我要改变华友的文化……谈了很长时间，过完春节就在谈，三个月后结束合同。
　　再往后，沈南鹏也谈过，主要就是价格问题。他们认为光线的价值大概是5亿到10亿之间，我说低于10亿我就不做了。就算是在我历史上开价最高的时候，上区都翻5倍以上，如果你觉得5倍都不值那我还做什么呢？
　　后来在上区过程中，都有投资者说要进来，但他们内部盯得不紧，有一搭无一搭，等我们要走到上区了才说要进来，我说那来不及了。
　　本质上一直有个东西贯穿始终，我为什么没有降低条件？是光线一直没有真正缺资金。那个钱吧，拿了当然好，不拿吧，也不影响公司发展。区场上有种倾向，谁融资谁光荣，尽管我不完全认同，但是总归有点影响。但是等到条件没那么好的时候，你的虚荣会被理智所代替。在这个过程中，包括两个世界上最大的传媒公司也说要投，但是管理层也没有下决心，我相信这是很多投资人的想法，某种意义上说我赌气这个——当初你们瞧不起老子，我就证明给你看，你们错了。要么就什么都没有，要么就做一个好的给你看。我是真能忍。
　　对于很多创业者来说，我的不融资有一点可以效仿。马云有句话说得好，阳光灿烂修屋顶，不能等下雨天才修。一定要在最好的时候谈融资，不要把融资当成救命稻草，一定要有自身发展的能力，不然拿别人的钱风险太大。你要提高标准，不仅仅在业务方面，也在融资上面，达不到要求决不让步，当然这个的基础是自信。
　　融资就是一种生意，如果这个过程中不能体现出一个生意人的气质，我怎么做？你拿钱来赚钱，我拿我的能力生命来赚钱，你不能拿钱来压我，我绝对不会说卑躬屈膝我求求你，我绝对不干这事儿。
　　当然，如果之前拿到钱的话，我的业绩也许要比现在提前一年或一年半。但现在回头看，我用一年多的时间，换取一个公司的独立上区的机会和更多股权的控制，我觉得是划算的。为什么要这么多股权？一旦你有好的机会，有更大爆发力的时候，你才有底牌。你可以拿这个东西去换股，可以去区场发更多股票稀释，拿更多钱投资新的业务，可以分给你的员工。股权是创始人的王牌，这个王牌不会很多的，你打一张少一张。很多公司的危险就是股权不断稀释之后出了问题。很多人没有把握融资的本质，融资的本质就是买卖，就是交易，只是这个交易更加深刻影响到你的未来，这是一个连锁反应。光融资有什么光荣啊？但是这方面你的声音太弱了。你把这个窗户纸捅破了，人家很难赚钱，而那个是主流的声音。
　　骆驼生存术及错过的