华润雪花：从勇闯天涯到自然之美

最大化地运用“意见领袖”
不可否认的是，当自然之美将自己的品牌知名度与区域旅游相联系时，无疑会促进区域旅游品牌与企业品牌的双重提升。一方面，“自然之美”赋予雪花品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立雪花品牌的差异化和个性化核心竞争优势；另一方面，华润雪花同样也是受益者，它不仅获得了品牌效益和产品销量，还有巨大的社会效益。仅以贵州为例，它就为“多彩贵州”的落地推广搭建了一个巨大的宣传平台，从这点上说，也体现了作为央企的华润雪花的社会责任。
值得注意的是，在自然之美的推广过程中，当地政府承担了一个很重要的角色。正因为自然之美自从推出之时，就与当地政府打造当地旅游经济紧密联系在了一起，因此政府自然愿意为其推广“保驾护航”。譬如，在贵州，自然之美就已经很顺利地成为了很多地方政府的“指定用酒”，而这些地方政府由于当地的景区被选入了自然之美的酒标之上，因此也非常乐意将自然之美作为当地的“地方名片”。而在区域区场，政府一般是“意见领袖群体”中的中坚力量，由此带动的整体社会效益不可小视。
品牌内涵的有效延续
“自然之美”的成功，并不是偶然的，它与雪花一贯的创新和探索一脉相承。
一直以来，雪花啤酒崇尚探索自然、挑战极限的冒险精神，消费者早已形成了对雪花啤酒的品牌的认知——积极、进取、挑战、创新。而“勇闯天涯”连续七年的主题活动，也让雪花啤酒品牌的营销道路日渐宽阔并具有不可模仿性。
“从勇闯天涯到自然之美，华润雪花正从当年超越自我、实现自我的一种渴望，到如今以环保、向上的力量演绎着自己的社会责任故事。”华润雪花啤酒（贵州）有限公司区场总监崔小兵指出，自然之美走的是一种从区域到全国的路线，更多的是在探索一种与地域文化结合的品牌塑造和强化效果，这就要求雪花在固有的全国性知名品牌优势的基础上与地域文化结合，找准雪花挑战极限、探索自然、超越自我的品牌诉求和贵州旅游自然、纯粹、生态、探险的品牌诉求，两者结合，从而创造一种全新的产品。
一个复制率极高的范本
贵州是“自然之美”启动的第一站，而贵州模式正在华润雪花全国范围内的其他销售区域内被迅速复制，四川、陕西、广东、福建、云南等地正在将贵州的成功经验结合当地实际情况进行推广，结合各地文化元素打造“自然之美”产品。自然之美之风正被吹遍全国。
事实上，在贵州，自12个景区贴上“自然之美”瓶标后，雪花的创新脚步也并未停止。今年，华润雪花耗资800万元，推出了“游遍贵州”活动中，免费拿出3万张贵州景区门票，邀请游客和消费者游遍贵州，期间还打造了百名情侣游梵净山、举办多彩贵州风景网络摄影展、邀请特殊群体游镇远、为贵州旅游宣传出金点子等系列活动，进一步提升“自然之美”的形象和内涵。
有业内人士指出，继勇闯天涯之后，自然之美势必会成为华润雪花旗下又一重量级全国性品牌，其区场前景看好。